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                医疗
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                ag九游网咨询医疗器械行业营销管理研究案例:

                 

                 
                大型医疗设备物联网平台、MES技术,变革传统销售模式、服务模式

                 

                公司为解决大型医疗设备销售问题,与深圳市华牧网络科技有限公司联合推出,大型设备物联网平台、MES系统、数字化工厂等工业互联网技术,改变传统大型医疗设备销售模式、服务模式,提升销量。

                提供服务包括:设备租赁整套解决方案(为大型设备规划设计租赁模式,并为设备租赁落地提供技术支持);设备工厂增值服务(大型设备在销售过程中的,可以为工厂提供MES系统、数字化设备管理、数字化工厂建设等增值内容);设备售后服务数字化变革(基于设备数字化技术进行设备数字化服务变革);设备大客户营销模式变革(基于设备物联网平台、数字化重新设计大客户销售模式)。

                 

                医疗器械设备租赁物联网平台MES系统是指:大型医疗器械设备制造工厂,将高价格的医疗设备进行远程控制,为医院(民营医院、县级医院、乡镇医院)提供设备租赁服务。医疗器械设备包括:磁共振、CT机、免疫分析仪器等。 

                 
                大型医疗设备租赁模式/医疗设备租赁物联网平台MES系统
                 

                为解决大型医疗设备销售问题,ag九游网咨询为大型医疗设备规划租赁模式,提供一整套的医疗设备租赁规划建设和租赁物联网MES系统技术服务。

                在生产设备租赁建设规划方面:规划大设备租赁模式、大设备销售的大客户营销管理体系、设备租赁计费计价模式。

                在生产设备技术方面:为设备租赁提供物联网平台、设备监控远程管理、设备数据采集技术,对大型设备进行软件化、数字化、平台化管理。

                ag九游网物联网平台:能够远程控制每个租赁客户工厂设备的运作,进行设备数据采集。远程监控设备内容包括:生产时间、生产量、生产节拍、设备停机/维修异常、稼动率等。

                 

                 
                医疗行业营销管理
                 

                ag九游网咨询医疗器械行业观点:

                1.         从长远来看,中国医疗器械行业必然出现中国的飞利浦、西门子、GE

                2.         跟随者策略仍然是中小企业发展的有效方法,模仿和低价策略是其主要特点。

                3.         从需求的细分市场入手,医疗器械行业进行精准定位是有效策略。

                4.         国内医疗器械行业研发创新,多源于产品微创新,在产品组装和结构设计进行突破。

                5.         国内产品系列求大求全的低价格策略只是行业发展阶段的结果。

                6.         渠道下沉,进入民营医院是医疗器械行业的销量突破点。

                7.         大型医疗器械行业需要掌握大客户营销模式。

                8.         医疗行业的政策营销模式需要企业在制度上创新。

                9.         县级市场是医疗行业的新兴市场,应该引起中小企业重视。

                10.     中小企业打造核心竞争力,应该做好售后服务。

                 

                ag九游网咨询解决医疗器械企业问题:

                1.         解决企业战略规划问题,制定中长期发展策略。

                2.         市场调研分析,为企业产品创新和战略规范提供分析报告。

                3.         产品全套解决方案:产品需求分析、产品竞争对手分析、产品定位策划、产品结构设计、产品外观设计、产品品牌包装、产品上市推广等问题解决。

                4.         企业品牌战略规范,对比分析:飞利浦、西蒙子、鱼跃、万东等品牌规范。

                5.         企业大客户销售体系构建。

                6.         企业分销渠道结构设计,经销商体系构建。

                7.         医疗行业大数据体系构建及营销挖掘。

                8.         医疗行业电商平台规划、设计和建设。

                9.         企业市场推广体系构建。

                10.     医疗行业服务体系构建。

                 

                医疗器械产品一站式解决方案内在逻辑:

                u  营销战略基于市场需求及环境变化对企业营销体系整体规划,包括营销模式、产品策划等,是企业在战略层面对企业的长久规划,对企业品牌规划、产品策划拥有宏观上的指导。

                u  需求是医疗器械产品策划的原点,产品策划指引企业产品工业设计。

                u  品牌规划是对企业品牌内涵、元素、传播统一规划,统领VI体系设计、传播体系。

                u  平面VI体系设计、是对公司品牌形象的具体运用、展示。

                u  工业设计是对公司产品创新、形象品牌提升的具体运用、展示。

                 

                ag九游网医疗器械产品一站式解决方案优势:

                1.   产品为核心:服务内容以产品为核心,围绕产品,进行产品市场调研、产品整体策划、产品工业设计、产品包装、产品品牌形象策划、新产品上市推广。

                2.   全面优势:囊扩了医疗器械企业的全面需求,实现市场需求调查、营销战略、产品策划、品牌规划、工业设计、平面设计。

                3.   无缝对接优势:从需求到策划到落地,无缝对接,避免规划断层脱节。

                4.   掌握市场需求优势:营销战略、产品策划都从市场需求原点出发,指导工业设计、平面设计,更加科学合理。

                5.   一站式优势:由一家公司提出一揽子解决方案、提供一站式服务,避免。

                6.   从方案到落地优势:比纯粹咨询公司更具有落地性,比单一设计公司更具有方案理论性。

                7.   多方面提升销量优势:可以多种手段提升医疗器械企业销量。工业设计产品创新提升销量、平面设计形象提升销量、渠道建设优化提升销量、团队建设优化提升销量、营销模式创新提升销量。

                8.   构建企业三大增长核心驱动力:产品创新驱动型增长、战略驱动型增长、品牌驱动型增长。

                9.   案例优势:在医疗器械领域综合服务20余家企业,实战案例经验丰富。

                 

                打造医疗器械产品一站式解决方案。以客户为中心,以产品核心。

                 

                以产品为核心:

                围绕产品,进行产品市场调研、产品整体策划、产品工业设计、产品包装、产品品牌形象策划、新产品上市推广。

                 

                ag九游网医疗器械产品一站式服务平台:ag九游网以客户为中心,打造医疗器械产品一站式服务平台。包括:产品策略、产品工业设计、产品销售。在产品方面能够提供产品的落地医疗工业设计,产品的整体策划。在平面设计方面能够提供从标志、包装、手册和VI体系的整体设计。在品牌策划方面能够对品牌战略规划、品牌传播体系、品牌广告语等内容进行全面策划。在营销管理方面能够对外部环境市场调研、企业战略、营销战略、商业模式、渠道体系、组织团队建设等进行全面规划。

                 

                医疗器械工业设计:

                专业于设计研究、产品用户体验设计,产品识别系统设计,人因工程学设计,产品概念研发和高级曲面设计。核心团队在结构工程师医疗器械行业设计经验10多年,产品实现能力强。

                公司在:磁共振,CTDRB超、手术机器人、伽马刀、激光治疗设备、体外诊断类 (IVD)、影像类、专业医用电子设备、生命信息支持、民用医疗、治疗设备、医用存储设备、家用医疗设备、手术专用设备、美容仪器设备、互联网健康设备等领域,拥有丰富的工业设计实操经验。

                 

                医疗器械平面设计:

                包括:企业标志、产品包装设计、单页、品牌手册、连锁体系设计、公司VI体系设计。

                 

                医疗器械产品策划:

                包括:  产品功效性能聚焦;产品特性认定;目标市场细分;公司产品SWOT分析;产品卖点梳理提炼;  产品核心价值定位;产品线宽度、深度分析;产品加工工艺分析; 产品成本认识; 产品盈利水平认识;产品与业务模式的匹配分析;产品包装宣传相关物料分析;产品标准研究; 产品价格体系分析;产品成长周期曲线分析;公司新品规划研讨;

                公司新品竞争定位分析;新品核心价值提炼;公司新品战略定位差异化扫描;公司新品DNA价值描述;公司新品物理定位抉择;公司新品精神定位抉择;公司新品国际化定位;公司新品差异化定位分析;公司新品定位释义;公司新品定位描述;公司新品形象描述;公司新品线设计;公司新品包装设计;

                公司新品广告形象创意;公司新品平面广告用语编撰;  公司新品广告用语编撰;  公司新品平面媒体广告文案编制: 公司新品媒体广告文案编制: 公司新品媒体传播策划;

                公司新品公关营销设计编制;公司新品事件营销研讨;公司新品产品手册设计;新品包装设计;新品招商手册策划与设计新品招商宣传单页;新品招商pop广告设计;新品招商户外广告;新品招商软文;

                 

                医疗器械品牌策划:

                市场品牌策划,包括:品牌市场调查、品牌内部诊断、品牌战略规划、品牌体系推广、品牌定位、品牌金字塔、品牌核心价值、品牌广告传播语、品牌故事、品牌宪法、品牌结构。

                 

                医疗器械营销管理咨询:

                公司服务模块,1、营销管理咨询,包括:市场环境调研、消费者行为习惯调研、企业内部营销管理诊断、营销战略规划、产品策划、营销组织体系设计、营销管理流程与制度设计、薪酬制度设计、渠道规划、终端建设、经销商管理体系、会议策划与管理体系优化、年度营销计划制定、连锁体系构建。

                 

                ag九游网咨询服务企业案例:

                医疗器械案例:

                1.    品牌案例:贝斯达医疗、威尔德 

                2.    营销管理案例:爱安德、威尔德、万东医疗、华明普泰 

                3.    VI案例:贝斯达医疗、华明普泰 、威尔德

                4.    包装案例:华明普泰、好芝生物科技 

                5. 工业设计案例:江苏富林、万东医疗、倍泰健康医疗、康尚、依瑞德

                 
                医疗器械相关行业案例:
                1. 广药集团
                2. 片仔癀
                3. 嘉应制药
                 

                ag九游网咨询研究企业案例:

                西蒙子、飞利浦、安科、鱼跃医疗、万东、戴维医疗

                 

                ag九游网咨询医疗器械产品一站式解决方案:

                 

                 

                 

                 

                 

                 

                 

                   

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