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                ag九游网咨询官网  浙江经视品牌企业
                ag九游网渠道体系规划设计:
                 

                ag九游网咨询十种渠道类型:

                1.pc端电子商务渠道:电子商务BTOB渠道、电子商务BTOC渠道;

                2.手机端渠道:微信渠道、手机淘宝店

                3.电视购物渠道

                4.渠道长度:长渠道、短渠道、直销渠道

                5.KA卖场渠道

                6.商超渠道

                7.连锁渠道

                8.路边散店渠道

                9.展会渠道

                10.交易市场渠道

                 

                ag九游网咨询总结不同行业及代表企业的渠道模式:

                1.         宠物用品店O2O模式。

                2.         服装的连锁加盟模式。

                3.         水果行业(如:百果园)的直营连锁模式,密集布点。

                4.         农资连锁的金融连锁模式、技术连锁模式。

                5.         电商平台的电商协销模式。

                6.         可口可乐的101模式。

                7.         畜牧动保的渠道扁平化的联合分销模式。

                8.         医疗器械行业的分公司运作模式。

                9.         自建线下交易市场模式,如:红星美凯龙、沃尔玛。

                10.     自建线上交易市场模式,如:淘宝、京东。

                11.     建材、陶瓷、家居、服务行业的店中店模式。

                12.     蛋糕店的零渠道模式,电商直接配送。

                13.     饲料/化肥,全国布点设厂模式。

                14.     工业品、禽药零渠道,大客户销售模式。

                 

                ag九游网咨询渠道策略观点:

                1、新型渠道:技术型、智能型、品牌型、金融型、公司型,正成为市场渠道主体。

                2、企业从依赖渠道向主导渠道转变。

                3、企业在市场中,要从没有渠道管理向有渠道管理转变,而且渠道管理的重心要转向终端。

                4、企业渠道政策的重心从经销商环节向零售商环节转变。

                5、渠道激励应该从渠道经销商、零售商深入到客户。

                6、渠道窜货将让企业伤害巨大,需要铁腕手段治理渠道窜货。

                7、电商渠道、O2O连锁渠道、微商渠道等新型渠道模式是企业渠道的新势力。

                 

                ag九游网咨询渠道体系规划设计工作内容:

                渠道规划体系设计板块

                销售渠道分析

                区域市场规划

                渠道开拓设计

                渠道成员选择

                渠道促销设计

                复式渠道设计

                渠道政策设计

                连锁渠道设计

                渠道工程打造

                渠道变革知道

                 

                 

                 

                 

                 

                 

                 

                 

                 

                ag九游网咨询渠道体系规划设计部分模型:

                         

                        

                         

                 

                        

                 

                        

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