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                医疗器械行业
                ag九游网咨询案例分析—迈瑞医疗器械战略模式与品牌策划分析
                发布:深圳ag九游网 日期:2021-01-27 人气:2169

                迈瑞医疗简介:

                迈瑞公司是中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商,同时也是全球医疗设备的创新领导者之一。 1991年成立以来,迈瑞公司始终致力于临床医疗设备的研发和制造,产品涵盖生命信息与支持、临床检验及试剂、数字超声、放射影像四大领域,将性能与价格完美平衡的医疗电子产品带到世界每一角落。

                 

                迈瑞战略规划:

                愿景:成为守护人类健康的核心力量。

                使命:普及高端科技,让更多人分享优质生命关怀。

                核心价值观:客户导向 以人为本 严谨务实 积极进取

                 

                Evaluate MedTech数据显示,2017年全球医疗器械市场容量约4050亿美元,2017-2024年销售额平均增长5.6%2024年将达5945亿美元。

                 

                中国医疗器械行业协会预测,未来5年,我国医疗器械市场复合增长15-20%,远超全球增长。以迈瑞主营的IVD(体外诊断)为例,其为医疗器械最大细分行业,2019年市场规模705亿元。预计未来5年整体增速约19.4%,高于医疗器械行业增速。

                 

                2019年,迈瑞医疗生命信息与支持业务收入63.41亿元,同比增长21.38%;监护产品市占率国内第一、全球市占率第三。体外诊断领域收入58.14亿元,同比增长25.69%;血球、生化业务分居国内第二和第三。医学影像收入40.39亿元,同比增长12.3%;除颤业务全球和中国市场分排第四和第一。

                 

                2020年,新冠疫情拉动抗体试剂、便携超声、移动DR等需求增长。迈瑞医疗凭借扎实的产品力,在行业普遍受损时仍一枝独秀:体外诊断领域上半年营收30.30亿元,同比增长6.49%;医学影像业务营收21.05亿元,同比增长6.67%

                 

                 

                一:迈瑞成功首先重视创新研发。

                 

                “创新是迈瑞的基因,也是我们持续健康发展的源动力。我理解的创新是一种日积月累的‘笨功夫’,是一个从量变到质变、厚积薄发的过程。”在创始人李西廷看来,“笨功夫”立足创新、“苦功夫”追求高端制造、“细功夫”建立工匠精神,这是迈瑞医疗发展的翅膀。

                 

                1992年,即迈瑞成立的第二年,就推出了公司的第一款自研产品——中国第一台血氧饱和度监护仪。彼时,市场被国外寡头垄断,代理国外品牌“赚快钱”是国产公司普遍生存模式。依靠不走寻常路的笨功、苦功,迈瑞最终脱颖而出。

                 

                数据显示,2020年前三季度,迈瑞医疗研发投入15.08亿元,同比增长25.64%。过去三年,迈瑞研发投入累计已超42亿元,整体研发投入占比始终维持在10%左右。

                 

                这是什么水平呢?

                 

                统计数据显示,全球排名前50的医疗器械企业,平均研发投入占营收额约7%

                 

                种瓜得瓜。想来,正是这份创新傻气、深耕笨功、工匠苦味,成就了迈瑞医疗的王者之“雪”。

                 

                截至20206月底,迈瑞医疗共申请专利5714件,其中发明专利4038件;共计授权专利2939件,其中发明专利授权1468件,专利数高居中国医疗器械企业榜首。

                 

                研发落地,同样强悍:每年能推出10余款新产品,平均每款新产品至少运用10项专利技术。通过追求高端制造的“苦功夫”,迈瑞不断重新定义国产医疗质量、效率标准。

                 

                于是,这些研发和产品创新的底色在疫情期间一触即发。

                 

                比如,迈瑞医疗为武汉火神山医院检验科量身定制一整套标准化实验室应急整体解决方案,短短10天就快速完成了实验室布局设计,设备安装运行和应用培训。

                 

                再如,其M9 便携式彩色多普勒超声系统小巧轻便,成为一线抗疫医生早期评估、分级预警与启动治疗的有力助手;MobiEye700 移动式X射线机同样操作轻便,可在拥挤病区中灵活移动,是首批驰援武汉一线的关键设备。

                 

                聚焦这场生命赛跑,迈瑞医疗产品力全面开挂:推出TM70遥测(1.4G)、nSP高端注射泵、nVP高端输液泵、NB300新生儿小儿呼吸机,DC-80ADC-90台式超声、MX8/7ME8/7笔记本超声、Resona Hepatus6W/5W高端体检机等诸多新品。

                 

                统计数据显示,疫情期间,迈瑞医疗向武汉火神山、雷神山交付关键医疗设备超3000台,向湖北定点救治医疗机构累计捐赠医疗设备总额3300万元,在全球紧急交付医疗设备近40万台。

                 

                疫情是一颗试金石,可以试出人间冷暖,也可试出企业成色。迈瑞医疗的产品力爆发,无疑交出一份可贵答卷。

                 

                二:迈瑞抓住行业拐点开创高端新产品

                 

                1019日,中国国际医疗器械博览会上,迈瑞医疗一口气亮相NB 350 新生儿无创呼吸机、BeneFusion n系列输注泵、HyPort R80医用桥梁式吊塔、中国首条全自主检测模块流水线——M6000等九大新品。

                 

                其中,NB 350新生儿无创呼吸机最受关注。

                 

                原因在于,抗疫期间迈瑞医疗的成人呼吸机一战成名。此次作为呼吸机系列的全新产品,主打婴幼儿市场,自然不乏遐想空间。

                 

                迈瑞医疗总裁成明和表示,成人和婴儿是有差别的,所以这是一个细分的、不同的产品线。而另一款全自动流水线TLA,其应用场景也相当于一个全新的大型实验室,它能够将我们的整个IVD产品连在一起,是我们花费了两、三年时间才决定推出的。至于其它的新应用,每款产品针对的层面都不一样。

                 

                2019年末,工信部、卫健委专项会议推进先进医疗装备发展。工信部副部长辛国斌强调:要进一步加强政策协同,以更大力度推动医疗装备产业高质量发展。这被外界视为国产替代加速的又一信号。

                 

                一直以来,我国高端医疗设备主要依赖进口。业内人士指出,一般而言,中低端设备很难进入高端医院。数据显示,目前80%CT市场、90%的超声波仪器市场、90%的磁共振设备为国外品牌所占据。

                 

                国产替代,凸显急迫性与蓝海性。尤其是高端医疗器械。

                 

                欣喜的是,利好变化正在出现:部分细分领域,如监护仪、生化试剂等,国产已基本完成进口替代,而2020年新冠爆发,加之产业振兴势能转化,国产器械替代再次提速。

                 

                硬核比拼中,龙头企业再担旗手。Ipsos数据显示,2020年上半年,迈瑞医疗呼吸机、化学发光仪器跃居国内市场占有率第一。联影医疗跃居中国临床实用型CT与磁共振销量第一。

                 

                迈瑞医疗董事长李西廷表示,疫情期间,全国医疗系统的精锐之师齐聚武汉,各大医院的专家们在使用过迈瑞的监护仪、呼吸机、输注泵、移动 DR 等设备之后,对于国产品牌有了更深刻认识,迈瑞产品性能已不输于进口品牌,甚至在信息化、智能化等产品创新领域更胜一筹。

                 

                三:国际化战略模式,全球布局

                 

                2020年上半年,迈瑞医疗境外收入占比47.45%

                实际上,迈瑞医疗的国际化自2000年就已开启。至2020年上半年,迈瑞医疗的产品已进入190多个国家和地区,在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区超30个国家设有境外子公司,产品得到世界范围客户的广泛认可。

                 

                尤其是2020疫情来袭,担当抗疫砥柱的迈瑞医疗全球步伐再次提速。

                 

                单单3月份,迈瑞医疗就收到超过100个国家的设备需求。从春节至6月底,迈瑞医疗累计向全球紧急交付近40万台医疗设备。

                 

                过去半年里,迈瑞成功推出融合了智能化、提前预警、转运模块的高端N系列监护仪;同时具备有创和无创模式及自带氧疗功能的SV系列呼吸机;提供更安全、精准、高效的输注解决方案的BeneFusion系列输注泵;可进行远程监护并有效减少医护人员感染风险的瑞智联IT解决方案等等。这些神器,都已成为助力各国战胜疫情的强大武器。

                 

                同时,迈瑞还举行数十场网络交流研讨会,向欧盟、亚太等推广中国一线经验,实现“中国方案、全球共享”。 

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