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                刘先专栏
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                企业管理者如何向毛主席学习革命精神、理论和实践—建党100周年
                发布:深圳ag九游网 日期:2021-07-01 人气:1063

                ——暨ag九游网咨询纪念共产党成立100周年文章系列

                 

                毛泽东及其老一辈革命者,其传奇建党、建国经历,所形成的革命精神、革命理论、革命实践指引着中国前进方向,同时也为中国企业变革发展带来了巨大的思想源泉和实践指导作用,如: 为人民服务”、 没有调查就没有发言权”、“ 枪杆子里出政权”、“ 星星之火,可以燎原”、“党支部建在连上”、“ 井冈山根据地”、“运动战”、 农村包围城市”、“ 论持久战”、“ 不打没有准备的战” 、“遵义会议”、“ 矛盾论”、“ 实事求是”、“ 打土豪分田地”、“ 精兵简政”、“ 锦州战役”、 自己动手丰衣足食”、“纸老虎论”、 问苍茫大地谁主沉浮”等伟大思想和实践。

                ag九游网咨询结合客户需求、企业战略、商业模式、品牌传播、市场营销、团队管理、产品服务等的实际问题,着重论述,企业管理者如何向伟大的毛主席学习、向伟大的毛泽东思想学习。ag九游网咨询认为,商业企业能学其一二将成其事!精学熟用将成就商业行业领袖!若能取其精华与世界经济大时代融合将引领世界500强!

                 

                1.     为人民服务VS以市场需求为中心

                为人民服务是党的宗旨,《为人民服务》是毛泽东主席于194498日在张思德同志追悼会上的演讲稿,指出:为人民利益而死,就比泰山还重。

                 

                同理企业在市场中,应该明白谁是我们真正的客户,谁是我们的第一客户,深刻理解客户需求,应该以市场需求为中心。以客户为中心,发现客户需求、理解客户需求、发掘客户需求、创造客户需求。

                以客户为中心,企业管理流程需要向客户进行导向。以客户为中心,ag九游网文化建设要客户服务文化。以客户为中心,企业产品开发要以客户为中心。以客户为中心,企业的考核体系构建需要以客户为导向。以客户为中心,要构建客户大数据系统。

                企业脱离了客户就是鱼儿脱离了水,脱离了客户就是无本之木。

                 

                2.     没有调查就没有发言权VS企业重视市场调查

                毛泽东指出:一,不做调查没有发言权。二,不做正确的调查同样没有发言权。反对本本主义。

                 

                同理企业需要重视市场调查,市场调查是企业决策的基础和前提。企业管理者不应该拍脑袋做决策,不应该只是在办公室里不停的开会,不应该依仗在公司权力大小和地位高低做决策。企业管理者应该是深入市场一线做决策,应该是让真正了解市场的人来做决策,企业的决策办公室应该是建立在市场一线。

                 

                3.     枪杆子里出政权VS产品服务是立业之本

                192787日,中共中央在汉口召开会议,对大革命失败的原因进行总结。毛泽东指出,党中央所犯错误中的一个错误是不认识军队的极端重要性,要非常注意军事,须知政权是由枪杆子中取得的。枪杆子里出政权,是毛泽东对我党建立军队的重要论述,革命需要有军队,天下是打出来的。

                 

                同理作为企业来讲,一流的产品和服务就是枪杆子;产品和服务是企业真正的核心竞争力;优秀的产品、不断创新的产品和服务才是企业真正引领市场的法宝,在市场中持续发展的真正核心竞争力。真正有战略眼光的企业都是在研发和服务方面投入巨大的人力、物力,让企业产品和服务不断引领市场,成就企业在行业中的领袖地位。

                 

                4.     星星之火,可以燎原VS长远战略方向

                毛泽东在《星星之火,可以燎原》中指出:这里用得着中国的一句老话:‘星星之火,可以燎原。’这就是说,现在虽只有一点小小的力量,但是它的发展会是很快的。它在中国的环境里不仅是具备了发展的可能性,简直是具备了发展的必然性。

                我所说的中国革命高潮快要到来,决不是如有些人所谓‘有到来之可能’那样完全没有行动意义的。可望而不可即的,一种空的东西。它是站在海洋中,已经看得见桅杆尖头了的一只航船。它是立于高山之巅远看东方已见光芒四射喷薄欲出的一轮朝日。它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿。

                 

                站在高山上看远方,一目了然。星星之火可以燎原,是一种著名的战略思想。远见卓识和洞察力。能够从微小的事物看到大的战略方向。能够从当前衰落的局面看到光明的未来。能够在困难中间找到解决问题的路径和方法。

                 

                同理企业要有长远的战略方向,要有自己的指路明灯,不能是一遇到挫折就打退堂鼓,遭到竞争对手打压就后退,要能够有长远战略思想和路径。能够以微知著、以小见大,能够洞察远方的战略。要有科学的战略路径和思想。要在动态的市场竞争中洞察到企业自身的优势和核心竞争力,寻找市场机会,不断突破前进。

                 

                5.     党支部建在连上VS建立市场部、产品经理、大数据部

                毛泽东在江西省永新县三湾村,领导了 “三湾改编 将党支部建在连上。实现了党指挥枪,党对军队的绝对领导。

                 

                同理企业在建立组织架构时候,同样需要建立市场部、产品经理、大数据部等组织,强化企业的组织大脑的功能。市场部在制定市场策略时,有力指导市场营销工作。建立产品经理,让市场研究和产品开发进行有力结合,让产品开发更加贴合客户需求。建立大数据部,让企业市场大数据化,形成消费者大数据、竞争对手大数据、产品大数据等,建立企业大数据系统。

                 

                6.     井冈山根据地VS根据地市场

                井冈山革命根据地是土地革命战争时期,毛泽东亲自带领下在湖南、江西两省边界罗霄山脉中段创建的第一个农村革命根据地。

                 

                同理企业在做市场中需要建立自己的根据地市场,而且要聚焦公司资源进行根据地市场进行建设,根据地市场是公司做市场重要的点。将根据地市场做强需要聚焦,包括:聚焦政策、聚焦营销团队、聚焦产品资源、聚焦团队资源、公司一把手参与决策,在根据地市场拥有高的销售占有率。

                 

                7.     工农武装割据VS商业模式打造

                工农武装割据”是毛泽东提出的关于中国革命新道路理论的一个科学概念。它是指在中国共产党领导下,以武装斗争为主要形式,以土地革命为中心内容,以农村革命根据地为战略阵地的三者密切结合。

                工农武装割据解决了党的革命路径和方法问题,是党夺取胜利的著名路线。

                 

                同理企业要有自己的商业模式,企业要发展就需要解决几个核心问题,业务模式是什么?盈利模式是什么?企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式是什么?这些问题都需要搞清楚。商业模式创新往往能够让企业以小博大 ,以弱胜强。商业模式也是企业打造核心竞争力的重要模式。

                 

                8.     运动战VS营销模式创新

                运动战是一种军事作战方式,依托较大的作战空间来换取时间移动兵力包围敌方,以空间换时间,以优势兵力速战速决,运动战的运用归为这样一段话“避敌主力,诱敌深入,集中优势兵力逐个击破”。党在早期战中以游击战为主。是一种运动战争新模式。

                 

                同理企业在市场中要善于营销模式创新,要用服务、价格等组合的营销模式的空间来换取产品竞争力不强的时间。在营销模式创新中,企业与客户的关系是多方面的,既有市场竞争中的产品驱动,也有政策驱动,关系驱动,品牌驱动,利益驱动,服务驱动。企业在市场发展的早期,特别是处于竞争弱势时,要用利益、关系、服务驱动来获取客户,取得市场竞争优势。要重视行商,要转坐商变为行商,销售人员要勤于拜访客户,去见你应该见的客户。

                 

                9.     农村包围城市VS先做好农村市场再做好城市市场

                农村包围城市,最后夺取全国胜利的革命道路,是以毛泽东为代表的中国共产党人在领导中国革命实践中逐步摸索出来的一条具有中国特色的发展道路和总战略。其基本内容是,中国民主革命首先在敌人统治力量比较薄弱的农村,发动农民武装起义,建立人民军队,建立革命根据地,把武装斗争、土地革命、建立政权结合起来,使之建成支持长期革命战争的战略基地。

                 

                同理中国企业出生就面临洋品牌强有力的竞争,由于洋品牌在市场中技术、管理、资金各方面优势明显,常常占据国内一线城市市场。农村市场是初创型企业和小企业生存发展选择的重要市场,将农村市场做强做大,再进入城市市场进行竞争。也是市场中从低档市场做到高档市场的重要策略。是中国企业在中国市场取得成功的重要法宝。

                 

                10. 论持久战VS企业发展要符合长久价值规律

                毛泽东在《论持久战》中指出:中日战争所处的时代和中日双方的基本特点,并从全国的战略全局出发,深刻地论述了抗日战争是持久战,必须经过战略防御、战略相持、战略反攻三个阶段,从而揭示了抗日战争发展的过程和规律,批驳了“亡国论”和“速胜论”。

                 

                当前企业发展主要有二种路线,一种是以逐步积累核心竞争力,以利润为导向的稳扎稳打经营思路。这种思路:是典型传统企业,注重市场稳扎稳打,注重利润,注重建立核心竞争力,注重投入产出比。

                一种是借助资本力量,快速扩张、垄断市场经营思路。资本路线做企业,是在局部行业,快速整合优势资源,快速整合团队,快速占领市场,占领客户,广告轰炸,十倍于市场中竞争对手的力量,进行快速的竞争。其显著特点是,投资一个企业就投资十年,十年在财务上都可以亏损,投入的资源十倍于市场竞争力量,获得市场高份额情况下,炒作概念以高估值形势,快速包装上市,以市值获取投资回报。

                但是不管是那种路线,终究一点企业发展要符合长久价值规律,以上市为目的炒作的企业,可以在一定的时间内欺骗所有的人,也可以永远欺骗一部分人,但不能永远欺骗所有的人。泡沫终归是泡沫,海市蜃楼终归只是虚拟的画卷。

                 

                11. 不打没有准备的战VS创业要有根基

                毛泽东在《解放战争第二年的战略方针》中提出:“不打无准备之仗,不打无把握之仗,每战都应力求有准备,力求在敌我条件对比上有胜利的把握。”

                不打没有准备的战,毛泽东在各种战略上都注重不打没有准备的战。既然要打仗就要认真的备战。

                 

                当前中国商业市场中浮躁情绪很重,创业者盲目上项目,甚至很多需求是伪需求,成为一种创业泡沫,创业海市蜃楼。

                真正的创业项目是要有根基,这种根基建立多种要素上,需要对各种要素进行考量,如考量:是否能够拥有一流的产品服务,是否拥有持续投资的资金,是否拥有持续建立客户关系能力,是否能够建立长期消费者品牌的投入等等。创业不应该是九死一生,所谓九死一生是没有真正的准备好。

                 

                12. 遵义会议VS公司一把手很重要

                遵义会议确立以毛泽东为中心的党的领导。随后,毛泽东又掌握了中央红军的最高指挥权。遵义会议为胜利完成长征,建立国共合作的抗日民族统一战线,最终取得抗日战争和解放战争胜利,建立新中国奠定了基础。

                 

                同理企业要有优秀的一把手,一把手是做强做大公司的重要关键因素。企业一把手格局、能力、方法、思想、行动力非常重要,能够决定公司的生死存亡,特别是在战略决策的艰难阶段,资金缺乏,团队面临重建,客户面临新老更替情况下,如何带领企业进入新的胜利是非常重要的。顶尖的一把手能够带领公司创造新的局面。特别是企业创业初期,一把手的能力决定着企业存亡。

                 

                13. 矛盾论VS变革与发展

                毛泽东在矛盾论中指出,事物发展的根本原因在于事物内部的矛盾性;矛盾存在于一切事物发展的过程中,贯穿于每一事物发展过程的始终。万事万物都是有矛盾的,提出抓住主要矛盾和重要矛盾。

                 

                同理企业也是一样的道理,我们要认识到企业深处市场竞争之中,各种各样的矛盾和问题,层出不穷,企业需要在矛盾中发展,在矛盾中变革,在矛盾中竞争。变革与发展是企业永恒的主题。从来没有没有矛盾的市场,也从来没有没有矛盾的企业,企业就是为解决问题而生,企业在变革与发展中永生。

                 

                14. 实事求是VS企业要能够落地

                毛泽东指出,“实事”是客观存在着的一切事物;“是”是客观事物的内部联系,即规律性;“求”就是我们去研究。实事求是是党思想路线的核心内容,是毛泽东思想的灵魂。

                 

                同理现在很多企业浮夸风,追求表面上的高大上,但是真正能够落地的东西少之又少。企业不能建立在虚无的基础上,不能搞战略虚无主义,不能搞战略浮夸主义,不能搞形式主义。企业要能够落地,从长远来看是要能够盈利的。花里胡哨的商业模式;满天的口号;不切实际的概念;想些歪主意在市场上圈一笔钱,套现走人;搞一大堆投资项目,结果没有项目能够落地,最终搞的一地鸡毛。这些都不是真正办企业,办企业要能够实事求。

                 

                15. 打土豪分田地VS解决团队激励问题

                打土豪分田地,发动群众进行土地革命,凭借该政策成功吸引中国贫苦阶层,在当时四万万同胞中,争取了最大的农民阶级,参加革命。

                 

                同理企业发展聚集团队需要解决企业团队发展中的激励问题,包括:如何来凝聚团队,如何来激励团队,如何来考核团队,如何让团队激化出最大的潜能。团队激励中根据实际情况建立各种机制:如:合伙制度、长激励制度、提成制度、期权制度。

                 

                16. 精兵简政VS企业精简组织流程制度

                精兵简政最初由陕甘宁边区开明绅士李鼎铭提出,为党中央采纳。在精兵简政方针指导下,整顿各抗日根据地的党、政、军机构,精简机关,充实连队,充实基层。各抗日根据地积极执行了这一政策,对于加强部队战斗力,减轻人民负担,增加生产,克服当时的物质困难起了很大作用。

                 

                同理精兵简政,简化和优化组织、流程和制度,伴随着企业发展各个阶段,是其长期发展的方法方针。很多企业容易患大企业病,人员臃肿,人员老化,组织结构复杂而效率低下,管理人员多,中层干部多,这些都是企业发展一定阶段的毛病。组织需要精简、流程需要精简、制度需要精简。有竞争力的企业不在于大,而在强,强的本质就是精,其中精简就是其精髓。

                 

                17. 锦州战役VS牵牛要牵牛鼻子

                锦州战役是解放战争中中国人民解放军与国民党军之间的一场战役,它是在东北的其中一场决定性战役,是辽沈战役的一个组成部分。毛泽东在一份给在东北的解放军指挥官们的电报中强调攻占锦州的重要性,认为胜利完成整个辽沈战役的关键是“在一个星期内攻占锦州”。 亚美am8是山海关前一个重要据点,它的地理位置使它成为一个主要的战略据点,锦州就是辽沈战役的牛鼻子。

                 

                同理企业面对问题很多,企业的发展要能够抓住牛鼻子,从企业关键点出发,从企业的主要矛盾出发。在企业日常管理现象中,各种问题,各种事情层出不穷。而我们的企业管理者往往是眉毛、胡子一把抓,大事小事一把抓,解决问题不从主要问题入手,丢了西瓜捡芝麻。企业发展解决问题真正的牛鼻子就是要解决战略问题、资金问题、产品问题、客户问题、团队问题这些关键问题。

                 

                18. 自己动手丰衣足食VS企业自主创新

                毛泽东在延安生产动员大会上针对根据地日益严重的经济困难局面,提出了“自己动手丰衣足食”的口号。随后各根据地逐步开展大生产运动。

                 

                同理企业在发展过程中要能够自主研发,创新。中国企业的战略在相当一段时间内,都是跟随者战略,产品跟随、模式跟随、组织跟随、市场推广品牌跟随。

                但当中国企业进入新的发展阶段,在产业上引领世界发展。中国企业要发展自主创新,特别是原创性的创新,如:芯片、操作系统、量子计算机、石墨烯技术。让企业摆脱简单组装、加工贴牌发展模式。也只有这样才能与欧美企业抗衡,才能摆脱国际封锁。

                 

                19. 纸老虎论VS超越洋品牌

                毛泽东指出,帝国主义和一切反动派都是纸老虎,同时进一步指出:其一原子弹是纸老虎。其二、原子弹是老虎。其三、反动派是纸老虎。其四、脱离群众就是纸老虎。

                原子弹是美国反动派用来吓人的一只纸老虎,看样子可怕,实际上并不可怕。当然,原子弹是一种大规模屠杀的武器,但是决定战争胜败的是人民,而不是一两件新式武器。

                国家真正的力量来自人民,人民才是真正的竞争力。

                 

                同理本土企业的成长发展过程中,天生就面临,洋品牌的竞争,由于历史发展原因,这种企业天生技术占据优势,在发达国家中竞争中,不管是技术、管理、营销、品牌都更加先进,而且要高几个档次。中国企业在各方面都要与国外先进企业竞争。

                但是中国的市场终归是应该是中国企业的市场。只要中国企业真正为中国消费者服务,解决消费者问题,满足消费者需求,发挥国内企业的本土优势,一切洋品牌都是纸老虎,中国企业终究要超越洋品牌。

                 

                20. 问苍茫大地谁主沉浮VS第一战略

                毛泽东在《沁园春·长沙》写下著名词句:怅寥廓,问苍茫大地,谁主沉浮?

                 

                同理在市场浪潮中搏击,企业要有做行业一流企业勇气和霸气,能够主导市场沉浮。

                在中国市场执行第一战略,要能够逐步实现:客户第一、单品第一、区域第一、销量第一、行业第一、标准第一、创新第一。

                 

                 

                作者刘先简介:

                刘先,深圳ag九游网营销管理咨询有限公司、深圳拉布拉多生物工程有限公司创始人,湖南醴陵人,10余年企业实战/咨询经验。亲自实践主导企业变革发展近100家企业,数10个行业,树立10余个行业标杆。著作图书《企业变革与发展》、《畜牧动保营销管理学》。

                 

                学术研究领域:经济学、哲学、企业发展史。

                 

                营销管理研究领域:市场调查研究、企业内部诊断、营销战略规划、组织流程设计、团队建设与管理、新产品上市推广、渠道建设管理、大客户销售体系建设、品牌战略规划、互联网商业模式设计、互联网+战略转型等。

                 

                咨询服务行业:互联网/电子商务行业、兽药/宠物/畜牧行业、农药/化肥行业、电子/机械行业、快速消费品行业、医疗器械行业等。

                 

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