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                刘先专栏
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                刘先|2022生猪养殖大亏损,畜牧企业如何战略大调整?大时代、大变革、大战略
                发布:深圳ag九游网 日期:2022-03-17 人气:376

                 

                 

                大时代:畜牧养殖周期进入持续亏损的大时代
                大变革:唯有大变革,才能让企业活下来,活下去是最好的战略

                      大战略:收缩战略、专一战略、单品战略、精准大客户战略是当前有效的战略

                 

                (ag九游网咨询版权所有转载请联系www.bdao.com.cn)

                大时代:畜牧养殖周期进入持续亏损的大时代

                牧原股份、温氏股份、正邦科技、天邦股份、唐人神生猪养殖企业,营收和净利润双双下滑,出现持续亏损。

                温氏股份2021年归属于上市公司股东的净利润亏损133.37亿元,同比下降279.61%。

                新希望预计2021年归属于上市公司股东的净利润亏损86亿至96亿元,同比下降273.94%-294.17%。

                牧原股份,公司预计2021年归属于上市公司股东的净利润为65亿元至80亿元,同比下降70.86%-76.32%。

                正邦科技披露的2021年度业绩预告显示,预计归属于上市公司股东的净利润亏损为182亿元至197亿元,比上年同期下降416.84%至442.96%。

                2021年生猪价格大跌,养殖企业从盈利转变为亏损

                农业农村部市场与信息化司发布的国内外农产品市场动态显示,2021年年底,猪肉批发市场周均价每公斤23.36元,相较年初的每公斤46.28元,累计跌幅达49.5%。

                新希望集团刘永好谈到:“2021年年初的时候,毛猪的收购价格是30元/公斤,还处于比较高的水平,到了年末就降到了约10元/公斤,直到今天毛猪的收购价格仍然只有大概11元/公斤、12元/公斤,跌幅很大。所以从2021年第四季度开始到2022年1月份,养猪户几乎都在亏损。”

                饲料价格上涨,生猪养殖成本骤升。

                农业农村部数据显示,2021年12月第5周,全国玉米平均价格2.89元/公斤,同比上涨9.5%;全国豆粕平均价格3.78元/公斤,同比上涨8.9%;育肥猪配合饲料平均价格3.64元/公斤,同比上涨6.7%。

                今年养猪企业业绩持续惨淡?ag九游网咨询认为亏损周期将持续到2023年。杀母猪是养殖周期拐点的重要信号。

                 

                据农业农村部监测,2022年第8周,猪肉批发市场周均价每公斤19.04元,环比跌3.8%,同比低51.7%。这也意味着,猪肉批发价格再次跌到10元以下。

                据国家统计局核定,2021年末,生猪存栏(44922万头)、全国能繁母猪存栏量4459万头,能繁殖母猪存栏比上年末分别增长10.5%、4.0%。全年生猪出栏量67128万头,同比增27.4%。

                巨大的生猪存栏量需要持续消化,生猪存栏量反映到对生猪出栏的影响大致滞后10个月,而杀母猪的情况开始普遍出现的时候,是养殖周期拐点重要信号。

                (ag九游网咨询版权所有转载请联系www.bdao.com.cn)

                养猪周期持续亏损,给整个畜牧产业链带来了巨大而持续的冲击。

                畜牧产业链中的器械、环保、饲料、添加剂、动保、疫苗等细分领域企业都受到到巨大冲击。

                大变革:唯有大变革,才能让企业活下来,活下去是最好的战略。

                对于当前局势,企业应该以识时务者为俊杰。

                ag九游网咨询认为,该退则退,企业应该果断采用收缩战略。

                正如老子所言:知其雄,守其雌,为天下溪。为天下溪,常德不离,复归于婴儿。知其白,守其黑,为天下式。为天下式,常德不忒,复归于无极。知其荣,守其辱,为天下谷。为天下谷,常德乃足,复归于朴。朴散则为器,圣人用之则为官长。故大制不割。

                 

                停止企业的一切盲目扩张,留住青山在不怕没柴烧。减少:研发投资、生产投资、厂房建设、新产品立项、业务扩张、市场扩张、甚至人员招聘等等,稳住现金流和企业核心优势。

                 

                ag九游网咨询认为,畜牧企业应该从战略上进行大调整,来应对持续的养殖企业长周期亏损影响。如:单品战略、专一战略、聚焦战略、精准大客户战略、兽药数字化战略、宠物战略。

                 

                单品战略:砍掉非重点产品和产品系列

                就是将公司资源集中在某点,对产品进行聚焦,以单个产品为重点,而且把产品做到极致,砍掉非重点产品和产品系列。

                在市场中主要单个产品历年销售都稳定在较高的水平。其实在动保行业来讲该类型的企业不在少数,多数厂家是靠一、二个产品做起来,即使做起来之后这种产品也是占据主要销售额,但是随着企业发展膨胀,一味的求大求全,在企业战略没有搞清楚的时候,浪费了许多资源,错失产品升级改造机会,企业逐步丧失竞争力。

                 

                专一战略:砍掉非优势产业、分公司、部门

                在畜牧产业链中专一某个领域,做强做专。如:某些企业专注于生猪养殖,某些企业专注于兽药领域,甚至兽药领域某个细分领域,这种就是专一战略。对畜牧大生态系统思维重新思考、调整,如:养殖、饲料、添加剂、兽药一体化生态思维应该进行调整,砍掉部分非优势产业、分公司和部门。

                 

                聚焦战略:砍掉非核心市场

                聚焦战略就是企业将有限的资源聚焦在一点上发力, 区域聚焦需要做到:选择核心市场明确市场策略资源优先配置和实现重点区域突破。改变传统区域均衡发展方式存在问题:区域资源分散、销量少、资源有限、区域资源缺乏、对渠道和终端无吸引、推力拉力有限。

                 

                公司聚焦战略策略:将区域聚焦作为公司战略推进。

                第一阶段,打造产品、培养团队、形成内部管理机制。第二阶段,区域定位、渠道定位、区域市场第一。第三阶段,巩固、扩大区域市场第一,复制模式,抢占新市场。

                 

                精准大客户营销战略:砍掉赊销风险高的普通客户

                畜牧企业营销模式需要创新和市场落地,而创新营销模式就是要建立养殖集团大客户营销模式,精准分析大客户需求,精准为大客户企业提供产品服务,精准为战略性客户和重点客户服务,让大客户营销模式标准化操作。市场落地执行实现销量提升,需要进行精准大客户战略,服务战略性客户和重点客户,砍掉赊销风险高的一般性客户。

                 

                兽药数字化生产战略:让兽药生产对集团养殖客户透明化。

                兽药数字化生产、透明化生产,让养殖企业能够看到兽药工厂。兽药数字化生产:构建一流大数据智能兽药生产。

                兽药数字化生产将为兽药生产制造带来变革,是未来兽药发展新趋势,数字化兽药生产包括:原材料数字化、工艺管理数字化、生产制造过程数据化、生产计划数据化、生产员工数字化、生产过程每一道工序、工段、工位可以追溯,实现原材料追溯、生产过程追溯、生产销售追溯、产品使用追溯。同时兽药数字化生产还要与养殖数据化进行对接。

                 

                在数字化兽药生产中,华牧网络公司(www.ihuamu.com.cn)可以为兽药企业解决如下问题:

                  生产产品品质追溯。

                  生产计划管理。

                  生产物料管理。

                  生产质量管理。

                  生产员工管理。

                  生产过程中纸质文档转为电子文档。

                  录入资料方式:电脑输入+扫码输入,大幅减少人工成本。

                  生产各环节、部门信息同时在线,高度透明。

                  企业生产各环节、部门信息数据即时上传,即时在线统计。

                  企业记录纸质文档存档转为电子文档,根据需要可以打印盖章。

                 

                宠物战略:果断转型进入宠物行业

                从兽药行业500亿  跨越到宠物行业2000亿,ag九游网咨询数据显示:2025年宠物行业将突破3000亿。

                 

                宠物市场目前是2000亿的盘子,其中治疗药占据8%市场,保健产品占据10%市场,宠物保健治疗市场占据360亿的市场规模,是一个大市场,能够成就一批上市企业,而且后期发展增长空间大,兽药企业转型进入宠物市场有先天优势,应该重视。ag九游网咨询认为,兽药企业跨越进入宠物行业拥有优势明显,如:拥有GMP加工优势、拥有兽药批文优势、拥有优秀配方优势。

                但是兽药企业转型做宠物行业也有自身问题:

                1.      对宠物行业不够掌握,如:市场需求了解、营销了解、品牌了解。

                2.      狗猫的保健、病例需求研究了解不够。

                3.      产品定位和精细化生产问题。

                4.      品牌战略规划问题,不擅长于市场品牌运作。

                5.      营销模式符合宠物行业发展问题,从线下战场转变为线上战场,对电商渠道、直播渠道营销掌握不够。

                 

                稳住阵脚,该进则进,逆水行舟,到中流击水。

                事物发展带有二面性,既有危机也有挑战。ag九游网咨询鼓励优秀畜牧企业逆水行舟,真金不怕火炼,拥有核心竞争力的畜牧企业,不惧怕猪周期。


                从畜牧行业发展历史来看,真正拥有核心竞争力的兽药动保企业,不受猪周期影响,强者恒强。近十多年猪周期经历了2006—2009年猪周期,2008年上半年出现猪价高点;2009—2012年猪周期,2011年九月出现猪价高点;2012—2017年猪周期,2016年九月出现猪价高点;2017—2021年猪周期,2020年上半年出现猪价高点。每次猪周期带来的是畜牧行业的一次洗牌,而留下的是拥有核心竞争力企业,这批企业也从竞争中脱颖而出。

                 

                ag九游网咨询认为畜牧企业应该从二个方面打造核心竞争力:一方面是研发竞争力,一方面营销模式创新。

                研发竞争:加大研发投入,生产工艺水平提高,让企业与国家实验室和大学研发单位进行有力合作,构建兽药动保行业产、学、研体系。如:这几年部分疫苗企业借助科技研发创新快速崛起,成功在资本市场上市,成为产、学、研结合的优秀典范。

                 

                营销模式创新:一流的产品 做出一流的市场,需要营销力的驱动,在构建营销力时,需要重点构建营销模式:如:远程技术性营销、会议营销、规模猪场大客户营销模式、面对养殖户的数字化营销、线下渠道方面的联合分销等等

                 

                (ag九游网咨询版权所有转载请联系www.bdao.com.cn)

                作者:刘先

                刘先,深圳ag九游网营销管理咨询有限公司创始人、,湖南醴陵人,10余年企业实战/咨询经验。亲自实践主导企业变革发展近100家企业,数10个行业,树立10余个行业标杆。著作图书《企业变革与发展》、《畜牧动保营销管理学》。 

                 

                学术研究领域:经济学、哲学、企业发展史。

                 

                营销管理研究领域:市场调查研究、企业内部诊断、营销战略规划、组织流程设计、团队建设与管理、新产品上市推广、渠道建设管理、大客户销售体系建设、品牌战略规划、互联网商业模式设计、互联网+战略转型等。

                 

                咨询服务行业:互联网/电子商务行业、兽药/宠物/畜牧行业、农药/化肥行业、电子/机械行业、快速消费品行业、医疗器械行业等。 

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